纹绣师高成交率的诀窍,总结了六点法则

一个优秀的销售必须具备洞察客户心理活动的能力，在销售过程中能占据主导地位，把主动决策权掌握在手里，攻克客户的心理防线，达到成交。

那怎样才能成为一个优秀的销售呢，以下几点成交法则你需要牢记：

一、二选一法则

纹绣师为客户提供不同方案，在询问客户选择时，要避开询问客户“要还是不要”的问题，而是让客户回答选择“A方案”还是“B方案”。

二、小点成交法

这个方法特别适合纹绣行业，以眉型设计去做成交；在客户犹豫要不要做项目时候，可先建议客户设计眉型看看效果；只要你技术够强，通过眉型设计的效果达到成交也不是一件难事。

三、让步成交法

纹绣师通过提供优惠条件促使客户立即消费的一种方式，注意这三要点：

1、让客户觉得这个优惠只有她能享有

2、不轻易给优惠，否则贪婪客户会索要更多

3、表示自己能力有限，申请优惠需要向领导请示，并表示会尽力为客户申请到最大优惠，这样客户期望值既不会太高，也能让客户感受到你的尽力而为，增加信任感。

四、错失成交法

抓住客户害怕失去就再也没有，怕“买不到”的心理，通过施加一些压力，催促客户采取立即购买的决定。

可从这四点出发：

限时间：规定时间内享有优惠

限数量：出售数量有限，售完即止

限价格：主要针对升级涨价的商品

限服务：提供购买赠送服务

具体的实行方案根据店内的情况，消费对象及客户心理去制定。

五、步步紧逼法

有些客户总喜欢在做出购买决定之前拖延，持有货比三家的心理；面对这类客户，我们首先要做到对他想法表示肯定，在拉近距离之后才能进入第二个问题的提问。

此时你可以就具体问题去反问客户，如：“您对于这个东西持有犹豫态度，是因为公司的知名度吗”？如果客户表示否定，你接着询问第二个具体问题；这种步步紧逼的技巧，会让客户说出她所犹豫的点，此时就可以对症下药，达到成交。

切记在提问题时不要主动去揭自己的短，要就自身具有优势的点去提问题，这样在回答时才更有说服力。

六、引流进店法

实体店想持续开下去，源源不断的客流量是第一要素，除开老客带新客，做活动拉新引流之外，还有一个引流方法，作为纹绣师，我们可以提供“免费修眉画眉”等基础服务，在引流的同时说不定还能成交一二。

我是店长欧文，每天分享半永久眉眼唇知识、欢迎大家