国外彩妆品牌备受青睐,国产彩妆花西子,如
中国化妆品博大精深,源远流长,无论是“对镜贴花黄”典故还是“张敞为妻画眉”故事,都有着深远影响。当今时代,化妆品占据着每个人的生活,日常的护肤保养、化妆补妆,不仅是为了修饰和防护,更是为了取悦自己。
在物质条件更加优越的当下,化妆品行业发展迅猛,国产化妆品发展得越来越好。在国潮、复古趋势下,随着国内企业技术研发水平不断提高,国产化妆品正在迎来新的面貌、新的发展,一批新国货彩妆品牌在新的时代背景下崭露头角,大放异彩。
我国是世界上第二大化妆品消费市场,化妆品市场需求量巨大,“新国货运动”的开展,我国更加鼓励创新发展,企业品牌意识也日益增加。突发的新冠肺炎疫情,企业停工或停产,厂区限制用电,原材料物价上涨,化妆品材料运输受阻等,化妆品企业迎来了前所未有的挑战。
国产化妆品品牌花西子是近几年发展起来的新国货彩妆品牌,综合运用品牌传播策略,其采取的营销模式取得了巨大成功。然而在其迅猛发展的前提下,也面临着其他品牌的激烈竞争,品牌影响力亟需提高。
一、花西子品牌优势分析
1.产品理念极具东方特色
“东方彩妆,以花养妆”,融入东方特色,所有的营销理念均以品牌理念为中心进行宣传推广。花西子化妆品产品目前共有唇妆、定妆、卸妆、眼妆、眉妆、底妆、颊妆、美妆工具8个系列,并且有一系列的套装、礼盒,均融入东方特色,讲述东方故事,引发消费者共鸣。
如东方礼、同心礼、锁爱礼、天作之盒、东方同心礼、雅瓷知音礼盒等,在七夕等特定节日,推出不同意义的礼盒。如雕花口红,在口红膏体上刻有“鹊桥相会”“张敞为妻画眉”“伯牙钟子期高山流水”等雕花,将古代浪漫爱情故事、知音相遇故事等东方意蕴故事融入其中,如花露玲珑陶瓷系列口红以古代白瓷为灵感,口红色号以陶瓷釉质颜色命名。
2。产品质量好且性价比高
花西子所有产品均经过长时间周期研发,爆款产品如蜜粉、雕花口红、眉笔,消费者耳熟能详。年11月,花西子继复刻微雕工艺之后,正式发起东方陶瓷系列产品项目,年11月28日,历经两年终于面世,花西子坚持创新研发。
年2月,花西子发现消费者在使用定妆喷雾有困扰后,通过近半年的时间对定妆喷雾市场进行全方位调研,年8月,花西子抗氧锁妆喷雾上市。对比现在的快时尚,花西子的慢让消费者感受到安心。花西子主要合作工厂为科丝美诗和创元,均有非常丰富的生产经验,花西子产品定价-元,性价比极高。
3.精美的产品包装
花西子品牌主色为黛色和粉色,产品包装匠心独运,如东方佳人妆奁、并蒂同心妆匣、龙凤牛知音礼盒、花想容彩妆套装,极大复原古代妆奁、妆匣,让消费者感受到中国古代化妆品的美丽。又如同心锁雕花口红,复刻古锁,将古代工艺与现代时尚融合,独特精致的包装吸引了广大用户。
4.联合匠人、体验官共同打造
坚持公益行动,携手微雕大师周春毅,携手少年陶瓷匠人王小丹等,在创新中传承东方文化。花西子坚持用户共创,20多万名体验官参与产品共创,每一个产品均倾听“花伴”的声音,倾听使用感受,并不断改进,每一款产品上线前都要经历成千上万名产品体验官的多次测评,在用户配方盲测中获得综合评分第一才可上线。
二、花西子品牌不足之处
1.全部线上销售,无线下专柜,体验感稍差
花西子作为线上互联网销售企业,无线下专柜,粉底液等化妆品如不经过试用,直接购买,可能会买到不适合自己的色号,在用户体验感方面有所欠缺。
2.小型线下活动较少
虽然花西子参加西塘汉服文化周、花博会、世博会等活动,但参与人数有限,部分忠实粉丝也想就近参加一些体验活动。
3.高端产品较少
虽然花西子产品比完美日记、珂拉琪等产品定价高,但缺少高端产品,难与国外大品牌抗衡。
4.彩妆系列较多,护肤品极少
花西子共有8个系列产品,以彩妆产品偏多,虽彩妆部分系列讲究以花养妆,融入养肤原料,但单纯养肤护肤品极少,难以覆盖消费者所有需求。
三、花西子发展的困境
1.竞争对手
近几年,随着化妆品行业的发展,花西子品牌一直在和其他品牌竞争,比如完美日记是花西子最大的竞争对手。年期间,花西子超过完美日记,以总成交额2.35亿元登顶。完美日记定价较花西子偏低,近几年运用全方位品牌营销模式,联合打造多款爆品。
拍摄的多部视频、广告引发消费者情感共鸣,并邀请周迅、刘昊然助阵,销售额持续上升。还有珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌,再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选等化妆品品牌,极具特色,个性十足,实力不容忽视。
2.潜在的新进入者化妆品市场巨大,优时颜、独特艾琳、赫丽尔斯、三谷、七色蝌蚪、凌博士等新锐品牌都在积极谋划长远发展,开设不同化妆品赛道,找到差异,从而在细分市场获得胜利。化妆品规模经济逐渐增大,各大企业争相创建品牌力,积极寻找投资,潜在的新进入者随时有可能进入化妆品市场,这对花西子来说是不得不注意的地方。
3.供应商的议价能力
全球化妆品原料价格上涨,包材涨价,因新冠肺炎疫情等原因,国外原料运输到国内周期长且经常缺货。供应商迎合企业合作共赢,花西子公司不要过度依赖供应商,应寻求更多可能性。
4.购买者的议价能力
目前,我国化妆品市场,主要通过线上或者线下进行销售。随着线上直播、团购的兴起,纷纷打起价格战。加之国产化妆品在大众认知中均为价格低,靠价格战取胜,可以看到花西子品牌化妆品在部分直播中进行了大幅度让价。
5.替代者的威胁
化妆品市场巨大,而且化妆品品牌繁多,花西子的系列产品,别的品牌也有同类替代产品,消费者选择多元化,如果花西子的产品不好用或者无法得到消费者的认同,完全可以购买选择其他品牌,这一点花西子面临着很多威胁,如何留住老用户并不断拓展新用户也是花西子需要考虑的问题。
化妆品种类、品牌繁多,新国货产品层出不穷,老牌品牌发展时间久,深入人心。花西子品牌在国内的威胁有两方面,一方面是老牌化妆品的威胁,另一方面是新锐品牌的冲击。如谢馥春、百雀羚等老牌化妆品品牌。近几年通过创新营销,引发消费者共鸣,吸引大量消费者。
如完美日记、珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌,销售额不容忽视,再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选、优时颜等新锐品牌独具特色。
同时,各大国外品牌相继推出适合亚洲人的产品并重新定价。随着降税政策,大量国外化妆品品牌涌入国内,收购国产品牌,入驻免税店,增加市场份额,国外大品牌、小众品牌对花西子的冲击不容小觑,国外拥有百年历史的品牌很多,且一直在持续投入研发创新,小众品牌坚持初心,只做小众,受到很多消费者的追捧。
四、但在重重威胁的同时,也给花西子的发现带来了机遇
第一,消费升级带动市场需求,中国化妆品市场发展潜力巨大。中国是当今世界上第二大化妆品消费市场,Z世代、千禧一代的逐步到来,人们对于美的追求越来越多。
第二,日益规范的政策制度。化妆品监管越来越严,让化妆品市场越来越规范有序,对于花西子这样的实干企业是一个利好的消息。
第三,国潮复兴,国产品牌受到追捧。随着第三次国货运动即新国货运动的兴起,崇尚国潮氛围更加浓厚,支持国货的趋势也更为明显,据统计,
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